前言:
日邦潤滑油是一家在行業(yè)里深耕沉淀多年的閩商企業(yè),以工匠技術(shù)打造品牌口碑。在舉辦的第三屆華中峰會(huì)活動(dòng)中，山東日邦新能源科技有限公司技術(shù)工程師張相軍先生上臺(tái)發(fā)表了“六大車廠認(rèn)證油 &抖音引流拓客賦能”的主題演講。
日邦專業(yè)鑄造品質(zhì)，六大車廠認(rèn)證彰顯實(shí)力
山東日邦新能源科技有限公司成立于2004年，地處泉城濟(jì)南。專業(yè)從事各類機(jī)油研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，涵蓋汽機(jī)油、柴機(jī)油、齒輪油、自動(dòng)變速箱油、液壓油、工業(yè)油、船用油、防凍液以及其他汽車相關(guān)養(yǎng)護(hù)用品等多元化產(chǎn)品線。核心產(chǎn)值逾5萬噸。歷經(jīng)多年發(fā)展，日邦已成功將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大至全國30余省級行政區(qū)域，建立了實(shí)力雄厚的全國授權(quán)經(jīng)銷商體系（超過1300家）和眾多OEM品牌合作伙伴。始終致力于提供超高品質(zhì)潤滑油以匹配各類車輛需求，精益求精，對標(biāo)原廠水準(zhǔn)。
日邦品牌已成功獲得奔馳、寶馬、保時(shí)捷、大眾奧迪、沃爾沃、路虎捷豹等世界頂級車企品牌認(rèn)證，進(jìn)一步彰顯了日邦潤滑油卓越的國際化品質(zhì)與公司硬實(shí)力。
在潤滑油行業(yè)，主機(jī)廠對潤滑油性能的認(rèn)證評審極為嚴(yán)謹(jǐn)，需經(jīng)受30余項(xiàng)嚴(yán)苛的臺(tái)架測試，包含高溫低溫性能、壓力穩(wěn)定性、清潔程度等方面。任何一項(xiàng)參數(shù)或指標(biāo)無法滿足要求都可能導(dǎo)致認(rèn)證失敗。因此，順利通過所有認(rèn)證試驗(yàn)的潤滑油品牌無疑屬于業(yè)界的頂尖水平。同時(shí)，各主機(jī)車廠因各自引擎技術(shù)與需求不同而有獨(dú)特的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。然而，從整體表現(xiàn)及專業(yè)程度來看，通過知名主機(jī)車廠認(rèn)證的機(jī)油具備遠(yuǎn)超普通API、SP、SN級別的高品質(zhì)質(zhì)感。
具體來看，日邦的車廠認(rèn)證產(chǎn)品系列主要包括：奔馳車廠 MB 229.5/MB 229.52/MB 229.71認(rèn)證；寶馬BMW longlife-04認(rèn)證；保時(shí)捷車廠IME 1107964-A認(rèn)證；捷豹路虎車廠IME 1206001-A認(rèn)證；沃爾沃車廠 VCC RBS0-2AE認(rèn)證；大眾車廠VW 50800-50900認(rèn)證(大眾藍(lán)油)；大眾車廠 VW 50800-50900 認(rèn)證；奔馳車廠MB 228.51；沃爾沃車廠柴機(jī)油 VDS-3 CI-4 15W-40 認(rèn)證。
布局新媒體，多渠道賦能經(jīng)銷商
日邦致力于成為經(jīng)銷商的合作伙伴，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且不僅僅局限于此，更注重協(xié)助經(jīng)銷商銷售油品。面對市場現(xiàn)況，如生意較少、缺失新客人源和成交困難等挑戰(zhàn)，我司選擇線上增加銷量，其中以抖音平臺(tái)作為關(guān)鍵競爭點(diǎn)。
目前，汽車后市場眾多從業(yè)者均已開始涉足抖音賬戶運(yùn)營，但成效顯著者不多，大多面臨諸多困境，例如“不了解平臺(tái)運(yùn)行規(guī)律與規(guī)則”、“無法有效拍攝”、“視頻缺乏吸引力”以及“賬號建設(shè)不足”等問題。針對以上問題，日邦攜手抖音平臺(tái)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供視頻創(chuàng)作、文案撰寫、拍攝剪輯及賬號搭建等全方位服務(wù)。日邦賦能服務(wù)涵蓋線上線下兩大部分。
線上，由專職人員負(fù)責(zé)新媒體推廣吸納新客戶；線下，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)教導(dǎo)如何吸引、拓展及保持客戶群。此外，日邦還設(shè)有線下技術(shù)團(tuán)隊(duì)，助力鎖定客戶。日邦學(xué)院是另一個(gè)重要的賦能途徑。憑借長達(dá)10多年的汽車后市場實(shí)踐與探索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化理論體系，包括產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、團(tuán)隊(duì)管理、售后技術(shù)、專業(yè)知識、市場運(yùn)作及營銷推廣等多個(gè)領(lǐng)域，通過該學(xué)院為客戶提供線上或線下培訓(xùn)課程，從而實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略層面上與客戶牢固的合作關(guān)系，并致力達(dá)到互利共贏的愿景。
除此之外，我司亦具備專業(yè)的OEM代工能力，提供免費(fèi)十大代工支持，覆蓋品牌塑造、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、材料采購、定價(jià)策略、市場推廣、活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、新媒體賦能及售后服務(wù)等多環(huán)節(jié)內(nèi)容。在如今互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場信息公開透明，商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化需求日益緊迫，日邦把握機(jī)遇，充分運(yùn)用公域流量優(yōu)勢，構(gòu)建流量漏斗，整合公域資源，引流至私域流量池，實(shí)行公域+私域間的免費(fèi)賦能，有力幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)市場快速打開→穩(wěn)定運(yùn)營和業(yè)績增長的雙重目標(biāo)。