2023年起，日邦潤滑油向全國各地的經(jīng)銷商落地了短視頻營銷模式，先后幫扶修理廠近200家實現(xiàn)主體賬號運(yùn)營，云連鎖門店線上引流，線下核銷變現(xiàn)，突破了生意下滑、老客戶流失、新客戶不上門、傳統(tǒng)營銷模式失靈的困境，最終得到了經(jīng)銷商與汽修門店好評。
眾所周知當(dāng)今的社會形態(tài)，經(jīng)濟(jì)下滑，生意難做；其根本原因是渠道發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的渠道模式都已經(jīng)落后，隨著信息化不斷的升級，渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了線上，從曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)時代到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從“人找貨”--“貨找人”，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶，都停留在了短視頻的平臺，那么如何在短視頻平臺去做到“貨找人”從而變現(xiàn)呢？
互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的業(yè)績公式可表述為：業(yè)績=客流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價 X 復(fù)購率。其中，客流量代表客戶規(guī)模及公域流量運(yùn)營實力；門店經(jīng)營水平體現(xiàn)客戶品質(zhì)，門店運(yùn)營則主要集中于拓展新客戶群體。唯有同時掌控公域流量運(yùn)營與私域門店運(yùn)營，門店業(yè)績方可達(dá)至理想狀態(tài)。
當(dāng)今，內(nèi)容流量的主要承載平臺包括抖音、視頻號及快手三大平臺。同一內(nèi)容可在此類渠道中實現(xiàn)多元發(fā)布，以觸達(dá)更廣泛的潛在客戶。無論顧客是否蒞臨門店，我們所應(yīng)做的始終是傳達(dá)品牌信息。
線上流量運(yùn)營該如何運(yùn)營？
盡管許多商業(yè)領(lǐng)袖擅長技術(shù)或市場推廣領(lǐng)域，然而專注于流量行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者相對較少。然而近年來的趨勢表明，只要短視頻的流量策略，門店的營業(yè)額將得到顯著提升，并能夠分享到高頻內(nèi)容流量帶來的豐厚紅利。
鑒于內(nèi)容流量價廉、成本低、效率高等特點(diǎn)，日邦對流量如何運(yùn)營提出以下幾點(diǎn)見解:
首先，從精通業(yè)務(wù)的專家轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)客戶的貼身管家，其次升華為懂得消費(fèi)者需求的行家。因為最終決定門店成敗的關(guān)鍵在于客戶資源的多寡。
然而遺憾的是，今年陷入困境的商家?guī)缀鯚o法獲得這些好處。由于抖音發(fā)展迅猛，同行業(yè)者不僅要爭奪線下客源，線上份額亦需爭奪。因此，如今已不僅僅關(guān)乎是否行動，更強(qiáng)調(diào)如何做到最好，只有這樣才能抓住機(jī)遇，有所作為。
最后，關(guān)于運(yùn)營的數(shù)量問題。執(zhí)行力不足的結(jié)果便是無法獲取足夠的流量。實現(xiàn)多流量的途徑包含短視頻矩陣、直播矩陣、達(dá)人合作、廣告投放等。
對于單店來說，只需選擇其中一兩種方式即可，無需全面覆蓋。日邦會通過多元化的策略確保流量來源穩(wěn)定充足。
至于如何增加流量？以短視頻為例，店鋪應(yīng)建立短視頻矩陣，而非孤立的短視頻。當(dāng)用戶搜索"日邦"時，會出現(xiàn)數(shù)不清的以"日邦"命名的賬號。通過矩陣賬號布局+門店自播等多方位布局，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群。
總的來說，日邦將采取一切落地可行措施，通過多種線上獲客技巧，讓更多客戶受益，從而真正意義上讓生意突破瓶頸。