潤滑油代理商要充分掌握廠家的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況、總體發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，尤其是廠家老板的想法，這決定了企業(yè)發(fā)展方向。只有了解這些，代理商才能成功與廠家交流，配合廠家工作，在合作過程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場和鋪貨的能力，擴(kuò)大市場份額，增加與廠家談判的籌碼。同時(shí)，代理商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)上情下達(dá)，準(zhǔn)確接收和掌握廠家信息，做到 “知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。此外，代理商還能從廠家獲得競爭對手的資料，更好地把握市場機(jī)會。代理商也應(yīng)積極為廠家提供市場前景、運(yùn)營動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)向等相關(guān)信息資源，為廠家正確決策做貢獻(xiàn)，從而獲取更多支持。

在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，潤滑油代理商應(yīng)探索多元化盈利模式，發(fā)揮自身優(yōu)勢做大做強(qiáng)。例如，有的代理商通過配送盈利，把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，提供庫存和配送服務(wù)，賺取傭金和補(bǔ)貼；有的通過品類壟斷盈利，整合渠道和網(wǎng)絡(luò)，全面代理適合自己的產(chǎn)品和模式，在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，獲取產(chǎn)品利潤；還有的通過多元化經(jīng)營，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品，或通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營獲利，讓代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，規(guī)格、口味多樣化，滿足市場及消費(fèi)者需求。這些盈利模式都是代理商的自身優(yōu)勢資源，做好業(yè)績既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷，獲得廠家肯定。

1.儲備優(yōu)秀人才：潤滑油代理商在發(fā)展過程中需要優(yōu)秀人才輔佐，可通過熟人介紹和對外招聘等渠道，聘請有才能的人員，幫助自己從小做大，建立網(wǎng)絡(luò)和市場。

2.借勢社會熱點(diǎn)：代理商靠個(gè)人力量和廠家有限的支持難以做大，此時(shí)需借勢社會熱點(diǎn)事件、人物和產(chǎn)品等 “引爆點(diǎn)” 進(jìn)行資源配置。在市場推廣方面應(yīng)主動(dòng)出擊，把握市場機(jī)會。

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